感动太平湘分十大优秀人物二

感动太平湘分

十大优秀人物

《卓越，源于信念和坚持》

娄底中支杨凤爱

光阴荏苒，岁月匆匆。蓦然回首，筚路蓝缕，却也春华秋实。

年12月，杨凤爱同志受湖南分公司委派负责筹建娄底中支银保部，年4月正式获任该中支助理总经理，年6月晋升该中支副总经理，全面负责银保条线工作。无论筹建期还是正式任职期间，她一直爱岗敬业，恪尽职守，奋勇开拓，锐意创新，不断将娄底银保工作推向一个又一个新水平，取得了令人瞩目的成绩。其主要体现在以下几个方面：

一、业绩斐然，不断突破

年6月12日娄底中支正式开业，娄底银保在当年12月仅用半年时间即圆满完成分公司下达的年度任务万期交标保。虽然这份业绩看上去没什么体量，但当时适逢年中开业，受保监＂1+3合作＂监管规定限制，银行渠道的开拓和布局深受限制和影响，工作非常被动，同时当地市场民间资本融资风波迭起，更是雪上加霜，作为当地市场的新入者，在如此艰难的环境条件下6个月实现万期交任务达成已诚属不易。

年是娄底银保第一个完整经营年度。截止当年7月29日，娄底银保即达成趸交万，超额完成年度任务的%，实现期交标保万，完成年度任务的%，提前天超额完成全年趸、期两项任务目标，创造了太平湖南银保史上中支机构（共12家）首家开业第一年提前超额达成目标的奇迹。

年一季度开门红首爆日，在总分公司正确指导下，娄底银保紧跟总分公司业务发展节奏和步伐，精心部署、创新运作百万精钻项目。娄底银保在精钻项目运作中做出了自己特色成为快速达成目标的最大亮点和优势，为赢取开门红第一场大型项目的成功，杨凤爱同志带领银保内外勤员工日夜鏖战，严格执行项目高标准，为扎实做好每一个流程细节在临近活动举办的前两天连续两天两晚通宵加班，在全体员工的通力配合下第一战告捷，交出了一份近万期交标保的优异成绩单，实现了一天业绩完爆全全年保费的又一辉煌战绩。完胜一季度后，杨凤爱和她的团队又乘胜追击，至年4月19日，完成期交标保万（为年度目标的.7%），提前天超额完成年度目标，截止9月26日期交标保完成万，达成年度任务的.7%，全省达成率排名第二，成长率%，排名第一。

二、队伍建设，从无到有，由弱变强

年从筹建到开业，工作千头万绪，杨凤爱同志一方面奋力开疆拓土，一方面四处招贤揽才，迅速从无到有，建起了一支13人的银保团队。年，人力继续发展扩大，年中时队伍增加至27人。队伍虽有波动，但骨干稳定，且架构日趋完善(现外勤有营业部经理1人，储备主管2人，精良团队3支。内勤3人:部门经理1人、综合内勤1人，企划督导1人。)，内外勤人员经过分公司和中支内部不断培训和实战，业务和实践技战能力不断获得提升。当初，她事无巨细事必躬亲；如今，内外皆有人能独挡一面。

三、渠道实现全覆盖，渠道品质不断提升

年娄底银保正式开业适逢年中，深受保监＂1+3合作＂监管规定限制，渠道开拓异常艰难，虽如此，开业时，仍已开辟4条渠道15个网点。到年年中，合作渠道增加至6条（中、农、工、建、招、交），网点增加至31个，实现市区银行全覆盖。现在合作渠道已经向娄底市所辖各县域延伸布局。年着力打造中行、建行、招行三大渠道，分别建成3个上百万期交平台的A类网点，渠道业务发展均衡。

四、太平娄底银保，风采独具，誉满湘中

经过娄底银保全体员工的顽强打拼，经过市场风雨的不断锤炼和洗礼，太平娄底银保已经成为湘中银保市场一支不容小觑的队伍，其上下一心、敢拼敢赢、勇于创新的团队风采已誉满湘中同业，深受合作银行的认可和尊敬。

以上成绩的取得，固然是娄底银保全体同仁共同努力的结果，是总分公司创新经营模式带来的必然结果，但同时也凝结着杨凤爱同志作为＂领头羊＂的艰辛和智慧。自入保险行业以来，她就一直是个工作狂，人称＂拼命三郎＂，晚上加班到十一二点节假日不休于她从来都是常态，甚至，累到生病住院，亦时有发生。回首往事，最令人难忘也最令她和她先生后怕的一次经历，那就是:年1月份开门红为冲刺业务，她日夜连轴转，终于累倒，医院上了手术台。谁知，手术时做了＂全麻＂的她，术后未及完全清醒，一接到银行网点理财经理约了客户的电话，竟全然不顾自己虚弱的病体，瞒着医生立马偷偷跑到网点去了，医院时，主治医生大骂她＂真是不要命了！＂。现在一想到这事，说实话，还真让人有点心有余悸。话虽如此，可她一旦投入紧张的工作，便又故态复萌，无可救药。

值得一提的是，杨凤爱同志工作上优异成绩的取得，其实也是克服了很大家庭困难的。她有一个幸福的家庭，有一个特别理解支持他的丈夫和一个特别懂事的儿子。年12月，她抛夫别子，独自来到娄底。从此，他们家开启了三人三地的生活模式。丈夫在千里之外的老家邵阳绥宁县上班，去年五月他丈夫因一次意外右脚骨折绑了厚厚的石膏在床上躺了半个月之久一直瞒着她，她从家人的种得知丈夫受伤严重且不能自理完全靠八十六岁的公公伺候且他的公公同时还照顾着已八十岁患老年痴呆三年的婆婆，她那段时间心里承受着巨大工作压力和内心愧疚，她咬紧牙坚强面对白天照常工作晚上自己驾车赶夜路跑回近四百公里距离的老家看望家人，尽管那么劳累但她从没抱怨过，工作仍然出色对家人她想尽一切办法照顾，她就是这么一个宁愿自己再怎么辛劳个人扛着也不愿儿说出半点苦的人。她儿子独自一人在长沙上学。学校食堂拆了不开餐，儿子天天跑通学。儿子现在读高三，作为母亲，在儿子即将迎来人生的第一场大考—高考的关键时期，却不能守护在孩子身边，这让她不得不经常心系两头。虽然如此，但她从未因此影响自己的工作。去年4月，她儿子在学校突发急性肠胃炎腹泻严重，无法上课，老师打电话要她赶紧去学校接孩子回家。得知儿子的病情，她心急如焚，恨不得马上飞回儿子身边。尽管如此，但她依然有条不紊地把工作交待清楚，才匆匆赶到长沙儿子的学校。已近虚脱的孩子，看到她时很懂事地说了一句：“妈妈，我看到您就感觉好了许多呢!有妈妈在身边就是好啊!”。孩子的话，让她心酸得流下眼泪。

这种无惧困难和挑战的敬业精神源于她对保险事业的热爱和执着，源于她"爱岗、付出、担当"之工作信念，源于她＂工作第一，公司第一，员工第一，客户第一＂十年如一日的坚持。杨凤爱同志为人真诚正直，胸怀坦荡。生活上，严于律己，宽以待人；管理上，处事坚守原则，力求公开、公正、公平；对客户全心全意，诚信、诚心、热情、耐心。自任现职以来，对员工特别关心，工作中经常看到她去银行网点指导员工展业，生活上只要员工家中有个什么事情她总是亲历亲为去帮助，平时员工晚上加班太晚她总是会亲自开车把员工送到家里。这些深得员工爱戴和尊敬，深受各合作方欢迎和赞誉，广为客户满意和信赖。

眼下，年“开门红”的战役即将打响!瞧!杨凤爱同志正全力以赴，斗志昂扬地进行着战前的精心谋划和布局。我们相信，在总分公司各级领导的关怀指导和同事们的大力支持与帮助下，加上她矢志不渝的"爱岗、付出、担当"的工作信念，杨凤爱同志一定会再次带领她的团队，将娄底银保推向更优更强，继续书写人生与事业的新华章。

《服务至上》

怀化中支江华

时间如梭，一晃半年就过去了。年上半年是怀化运营人学习成长的一年，同样也是怀化中支运营服务部江华经理学习成长的一年。在分公司各级领导的指导下，在总经理室的支持下，怀化中心支公司运营服务部各项指标逐步攀升，在第二季度终于达成了标准五星运营服务部。

成绩的取得并不是靠江华经理一个人，这离不开分公司各位老师孜孜不倦的教导和运营伙伴们不懈的努力。从今年2月开始，怀化运营就一直缺人，2个人做3个人的事情。在工作量的不断增加且人手不足的情况下，怀化运营并没有被压垮，指标不降反升。怀化运营人“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗”的三特精神是一直促进着江华经理进步。在平时的工作中江华经理一直严于律己，要求运营的伙伴们强化服务意识，做到运营服务工作零投诉，且在历月的满意度打分中，怀化运营一直能得到队伍较高的评价。在平时的工作中他要求严格执行考勤制度和着装标准，给业务队伍和客户带来专业化服务团队的外在形象。在平时的业务办理中，他要求运营伙伴要热情接待来柜面办理各项业务的业务员和客户，提升服务感受，让队伍把公司、把运营当成自己的家，把运营的伙伴当成自己的亲人。在平时培训学习方面，每天组织运营伙伴进行部门早会学习，对前一日发现的问题进行总结，分享。在每周的周例会上学习公司重要文件、政策、规则。进一步提升专业技能水平，更好的服务业务伙伴及客户。江华经理始终相信笨鸟先飞，怀化的运营伙伴终有一天技能能达到一个较高的水平。在平时的工作中，江华经理要求运营的伙伴严格执行分公司各项内控制度，切实防范风险，对出现的新问题及时上报分公司，寻求最合理的解决处理方式。积极宣传公司品牌以及传播正能量，绝不带给业务队伍负能量的东西。积极策划客服活动，增加客户体验，参加业务条线开展的各种产说会，创说会活动，助力业务发展。

年4月10日午休时，江华经理忽然接到分公司调查室电话。电话中称有两名太平的客户正在我公司别的分支机构申请理赔，但是需要调查。调查的地点分别是怀化周边两个不同的县城麻阳县和会同县。这两个县城一个在怀化的西边，一个在怀化的南边。接到电话后江华经理立即安排完手头的工作就前往麻阳县开展工作。赶到麻阳县城后已经下午3点多钟了，医院有好几个，江华经理一家一家的进行调查，终于在下午5点多完成了麻阳县的调查。完成这个调查后，江华经理连晚饭都来不及吃，又不辞辛苦的赶往会同县城。因为麻阳没有直接到会同的大巴，只能又回到怀化转车，等赶到会同县城的时候已经晚上9点多钟了。第二天一医院完成了调查。并及时赶回了公司上报了调查资料。

我作为一个初入保险行业的新人，其实并不能理解江华经理为什么要这么着急，明明晚上可以在家休息一晚，第二天再去另外一个县城调查，为什么非要连夜赶往下一个县城。后来我私下问过江华经理，他答复说：“我们要服务好每一个太平的客户。客户在我们公司买了保险，就是对我们公司的信赖，客户在我们公司申请理赔的时候就是我们兑现公司承诺的时候，能早一分钟将理赔款打入客户的账户，客户对我们公司的满意度就会提高一分，业务员以后展业也会更加顺利一些。客户对服务的满意，对公司的认可，后续会给业务员带来源源不断的加保和转介绍。如果我们的服务不能达到客户的预期，不能超越客户的期望，只会造成业务员后续展业更加的困难。现在整个行业都在比拼理赔服务时效和客户服务体检，我们多做一点，做好一点才能更加体现太平的品牌。”我说：“你除了做好运营的本职工作外，还为了公司的业务发展献计献策、加班加点，经常加班到好晚才下班回家，你家里人不反对吗？没有怨言吗？”江华经理说：“家里人以前其实是很反对的，说我们公司哪里有那么忙，哪里有那么多做不完的事情。但是我给他们详细介绍了我的工作以后，家里人也就能理解了，我经常加班他们也习惯了。平时陪伴家里人时间少，但是遇到休息的时候会尽量的去陪伴，给家里人做一顿饭，带他们出去玩玩，教教孩子下棋，现在家人也没有那么大的怨言了。”

“虽然在工作中可能也还存在一些短板与不足，例如：部分指标不稳定，工作技能还需要持续提高，风险控制的前瞻性弱。这和我在公司的从业时间息息相关关，但是我相信随着时间的流逝，自身能力的积累，终有一天会补齐短板。在下在半年的工作中我会更加努力，加强自身和团队学习，努力打造一直优秀的服务团队，在控制风险的同时助力业务的发展。为怀化太平的发展贡献自己的力量。”江华经理如是说，自己只是千千万万保险人中的一名普通人，在平凡的岗位上做了自己应该做的事，也一直会持续的践行内勤为外勤服务直到绝望为止的理念。

《风雨彩虹铿锵玫瑰》

株洲中支郭芳

郭芳，朋友和同事这样评价：一个敢拼、敢闯的女汉子；一个不消停、爱折腾的女管家；一个有情有义的好大姐。

她的丈夫重病4年，长期住院，医疗费用、小孩的学费，家庭经济压力全部都落到了她的肩膀上。不仅仅需要超强度的体力，还需要有坚韧的精神力量，只有亲身经历过，才能感受到这份艰辛，在看到孩子天真的笑容时，郭芳会觉得一切付出都是值得的，郭芳对于家庭这一份无条件的付出，让人敬佩。

年，她带着2位伙伴加入了太平人寿株洲中支银行保险部，团队人员从技能薄弱。内训从每周三的培训风雨无阻的坚持开始，外训银行人员，强化技能，团队也慢慢由弱到强，多次参加全国五百强，在八九联动达成百万项目负责人，并在年五百强冲进全国前十，达成钻星。

郭芳强忍着巨大的精神痛苦与经济压力，一边担负起照顾病人和孩子的责任，一边坚守在工作一线。她是个有担当的人，她兼顾着事业和家庭，那份无法用言语表达，每天的付出也不是常人所能人寿，可她心中一直装着慢慢的责任与满满的爱。常言道，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。困难再多，她仍然怀着希望。凭借自己的毅力，郭芳挑起了一个母亲、妻子、团队长、员工的责任，不管回报以何种方式呈现，都能够给这位优秀的人一些力量支撑。

《为了梦想去追梦》

常德中支彭清海

我是一个常有梦，爱追梦的人，当一个个梦想在太平摇篮里如愿以偿的时候，我更加热爱这个温暖如春，能孕育各种寿险奇迹的摇篮。在太平，我的梦想越做越璀璨，追梦的脚步也越来越坚定。

为圆梦，十年磨一剑

小学毕业的那一天，我就幻发了儿时的梦想，长大后当一名语文老师或者做一名办公室主任。我很幸运，40岁那年，通过竟聘当上了澧县电视台办公室主任，我很高兴，也很努力，创造了不少佳绩。在行政事业单位体制中，40岁以后要转行，要晋升是不可想象的，正当我为儿时的另一个梦想无法实现而倍感遗憾的时候，寿险事业又为我开启了另一扇门，这里没有年龄限制，没有关系网的约束，心有多大，舞台就有多大。于是，我如鱼得水，投身于保险的学习，拜访，促成之中。

特别是年我在成为太平人寿的高级经理后，全职全力地赴在寿险事业上，白天苦口婆心指导一茬一茬的徒弟徒孙，晚上又千辛万苦拜访一个一个的亲戚朋友，口袋里有成包的草珊瑚含片，提包里有成打的健民咽喉片，嗓子说哑了，就从客户家出来，在路边大树下吞下几颗含片，稍好一点又奔向下一个客户，这样业绩在一天天刷新，声音却一天天下塌，终于在年5月间，连续两个月声音沙哑，不能大声说话，医院医生诊断为声带白斑（癌症早期），老婆、女儿当场吓得脸都白了，当时那一幕我至今还记忆欲新。医院确诊为用声过度、声带息肉。手术后医生交代：禁声一个月，小声三个月。可当时正值时间过半，任务过半的关键时刻，仅仅一个星期后，我又站在了职场讲台上，来到了客户家里面。至今落下了长时间用声就嘶哑的毛病。即使在这种情况下，我对中支、支公司安排的课程从不推辞，而是虚心接受，精心准备，倾情讲授。今年六月的一天，我在大早会上讲了专题、上午为新人上的课，下午主讲了产说会，晚上还为参加夜校的伙伴上课，一天下来嗓子都有冒烟的感觉，但我毫无怨言，觉得为团队服务其乐无穷。内勤都说我是最好请的兼讲，是最放心的老师。

皇天不负有心人，我的个人业绩连续3年名列澧县支公司前三甲，辅导能力也由上台打结巴，进步为支公司兼讲主力，年被聘为星级兼讲，年晋升为五星级兼讲，年12月晋升为六星级讲师，年9月赴延安参加全系统优秀讲师表彰。十年的奋斗，终于技高为师，身正为范，打磨成了一名系统内小有名气的兼讲，圆了儿时的教师梦。

做新梦，磨剑又三年

做一名连续经营的寿险企业家，是我人生做的第二大梦想，太平企业家有一步台阶是必须跨上去的，那就是晋升为号令人左右团队的总监。而我却面临三难，一是竞争激烈增员难；二是辅导乏力留存难；三是少有高端突破难。这三难如三座大山压垮不少人的斗志，拦截了许多人的憧憬，但却没有阻挡住我追梦的步伐，我通读了总公司岗前、、衔训、转正和准业务经理培训的五大制式课件，运用许多名家大咖的成功做法，一点一点积累自己的技能，一步一步探索适合自己成长、成才、成功的途径，终于形成了梦圆部独有的经营模式，这就是“两班一会”模式。

一是开设小π班，给新人20天集中学习的时间，每天补贴50元，其中高经拿出30元，业经10元，师傅10元，鼓励新人安心学习，系统学习。这样的做法从年3月以来，连续做了7期，只要有新人，就办小π班，解决了新人入门难，出单难的问题。

二是坚持周末班。澧县是一个农业县，山坵区占五分之二，我们部门有40多名兼职、远程人员周一至周五不能正常出勤，来夜校又有安全隐患。我就因地制宜从年4月以来办起了周末班，按照公司节奏制定授课内容，针对训练，这样的周末班已办期，解决了兼职、远程人员出勤难，留存难的问题。

三是持续亲友会。从年9月湖南分公司推广湖北严荣华版本的亲友会以来，我们通过几期的模仿、修正，形成了自己的操作班底，尝到了复制的甜头，至今已举办15场，参加新人达人次，解决了新人促成难，转正难的问题。

我所在的梦圆部推行的“两班一会”模式，打破了增员难，留存难的瓶颈，使团队出现了引得进，留得住，上得去的可喜局面，年只有胡忠英一名业经，被中支戏称为“一根独苗苗的高经”，发展到现在12位业务经理，育成了一名高级经理，人力由组部初期27人，壮大到多人，每个月的规模保费由公司最弱的团队一跃成为公司的定海神针。

、、年是我追逐总监梦的三年，因此个人突破高端很关键，每次开会我都主动找湘分高手陈壮梅、余萍波、杨静林搭讪，向她们请教沟通高端的时机、逻辑和促成的技巧，我还从系统内找出突破高端的课件认真听，反复学，一点一点进步，逐步向高端走进。年我的最大单是5万，16年最大单是15万，17年最大单是21万。虽然跨上总监这一级还征途漫漫，但身披征尘不下鞍的我终将突破高端、做大团队，圆梦太平。

追大梦，再借年。

一名当代的寿险代理人，最大的梦想就是把伟大的中国梦，宏伟的太平梦和美好的个人梦有机结合起来，肩扛责任，高歌猛进。

率先重范，成本最小。这些年我坚持每天正装出勤，每月首周举绩，每年保费领先，让主管追赶有榜样，让伙伴学习有方向。团队绩效一年胜过一年。年是我寿险生涯干得最不错的一年，直辖组万，直辖部万，而年仅仅元至八月份，就完成上一年的全年任务，示范效应可见一斑。

专业成长，制胜法宝。我以当好一名兼讲而自豪、自励，还非常注意培养营业部内的兼职讲师，培训人才。建立了二早、亲友会、周末班、小π班等功能小组，为主管和身怀特长的伙伴搭建成长的平台，文振友、邹纯宏、胡忠英、张国军、傅蓉、倪燕凤等伙伴通过近2年的打磨，成长为能独挡一面的星级讲师，梦圆部是澧县支公司兼职讲师最多的部门，从年起无论是产说会，还是创说会，全部由部门兼讲自己操作，从不让内勤劳心劳力。令人欣喜的是我们的操班办会效果往往超过预期，还经常吸引其他部门的伙伴带客户到我们部门参与，最近一年以来，支公司的大型活动，一半以上的工作人员班底都来自于我们梦圆部。

铸就品牌，造福一方。给自己最好的礼物是成长，给孩子最好的礼物是榜样，给父辈最好的礼物是荣耀。我出钱给岳丈翻修了房屋，置办了电视、沙发和家具，在岳丈的新房墙上，我贴上太平人寿宣传标语，岳丈什么标语都可以让别人撕掉，唯独对这条标语视若至宝，保护完好。年，我给妻子买了一台斯柯达的轿车，妻子开着新车走亲访友忙快递，笑容天天洋溢在她的脸上。今年8月，我买了一辆奔驰车，奖励我自己的这些年的辛劳，也激励我自己做好保险，匹配高端客户，向更高的目标冲刺。这些年我在太平人寿获得了一个个荣誉，我女儿看在眼里，她以我为荣，学习上更加卖力，她在常德师范学习幼教专科，今年她告诉我，要专升本，像我一样不断提升自己的内在价值。我是一位热心公益事业的人，村里打水泥路，我捐款2万元，组里修路，我捐了1万元，去年老屋亲人聚会，说想装上路灯过个热闹年，我又出钱安装了8盏路灯，乡亲们都说：太平人寿，造福一方。

我们肩扛民族复兴的中国梦，我怀揣打造常德中支第一部门的发展梦，我和我的伙伴深感光阴如梭，任重道远，我一定团结依靠全体梦圆伙伴，只争朝夕，咬定青山不放松，努力追逐太平梦。

《太平十年我的青春年华》

岳阳中支龚海霞

我，是太平人寿岳阳中支海晟部龚海霞。

我，是一名寿险老兵。

年4月1日，这是我的第一次历史性的时刻，我的启蒙老师给我发了一条短信，“保险公司这个月有好政策，你来上班吧！”对保险毫无所知的我第二天就参加了培训，从此，保险这个行业多了一个虔诚的信徒。

当我在同业公司被一系列光环包围的时候，同时有两位保险业的前辈向我推荐了太平人寿。第一次了解太平,我就深深的喜欢上了这家公司，它的经营理念、发展方针、以及对员工的大力培养，正是像我这样的年轻人所需要的。尤其是太平的培训体系，让我深刻领略到这个行业的魅力，这个公司的独特内涵。就这样，我迎来了我的寿险生涯第二个历史性的转折点。年12月1日，我加入了太平人寿岳阳中支，参与团队的筹备，从一个新人到财补主管，这是一个蜕变的过程，也是一个自我修炼的过程，这意味着我将从一个保险小菜鸟成功转型，成为了一个小团长的角色。

为了让自已能够胜任保险工作，我下了一翻苦功。年的冬天，大雪封路，导致整个岳阳市交通瘫痪，没有任何交通工具可以坐，我可以从家里走十几里路踏雪前行去参加培训，上幼儿园的儿子放在家里可以不管，每个节点带领组员冲刺到凌晨再回家。一份耕耘一份收获，这期间不仅我的收入可观，我所辖的小组一直保持实动人力十多个人，经常在分公司、中支获得荣誉，最重要的是我能经常参加公司的各种培训，如PTT讲师培训、业务经理轮训、TOP培训等，在我的外职业生涯提高的同时，我清晰的感知到我的思维方式，我的行为动作都发生了很大的变化，每个人都说我变得越来越优秀，越来越有内涵。

但不幸的是，当我所在的团队鼎力部三个团队长相继离司，一个七八十人的团队最后只剩下我一个人，正热血澎湃满身干劲的我也因为这个原因彻底歇菜了，我不再做增员，也不愿做业绩，甚至不愿意出勤，像一个濒临死亡的人苟延残喘，这样的状态一直持续到年，当时的机构总严明总为了挽救我，让我改变这种消极的状态，推荐我去做寿销产的综拓渠道经理，这一干就是3年，这三年中，我从一个单纯的寿险代理人磨炼成了一个综合型的保险人。

但是，当我每天忙于综拓工作的时候，一种看不见的危机已经悄悄的逼近我，身边的新老伙伴都快速的发生了很大的质的变化，都在利用公司三年再造的战略平台冲刺晋升，入司时间在我后面的，能力不如我的已经跟我一样的职级，甚至职级更高，而我还是一个千年老业务经理，我所辖的业务经理与组员也在刺激我：“师傅，你再不晋升，我们都会超过你的。”于是我们的姚南兵总找我面谈，帮我分析人力架构，对我做心里辅导，甚至在大早会上当众鞭策我，“海霞，以你的综合能力，你再不晋升高经，天理难容”。

我深刻的反思，我还年轻，也并不比别人差，我要一直甘于当个业务经理吗?公司给了我们三年再造这样好的平台,我要白白错失这个机遇吗?我的答案是：不能！我要站在太平这个巨人的肩膀上,成就我事业发展的梦想.

年是我寿险生涯的第三个转折点,我定了一个目标,3月份晋升高级经理一级,作为对我加入太平十年以及我36岁生日献礼。

3月2日目标一制定，我马上行动起来，首先是盘点数据差距，跨级晋升我的业绩差距很大，还差19万FYC,相当于55万的健康险保费，人力差距差直接育成两个组及3个直辖人力，但是时间只剩下23天，时间那么紧，差距那么大？我能达成吗？要不要冲？我与全体伙伴统一思想，一致决定，目标是斩丁截铁的一定要达成！一定要出部！就这样，大家撸起袖子加油干吧，这个三月，我们每天开出部会议，追综及总结，不停的拜访签单，不停的增员面谈搭架构，每个人忙得根本停不下来，都处于那种为目标奋斗，全力拼搏的亢奋状态，整个三月，我从来都是凌晨以后才床睡觉，甚至到1点2点。因为我要做追综之后再做日总结，再做好第二天个人计划与团队计划。开车、吃饭甚至是坐在马桶上的时候，脑子都在思考怎样把谁的保费做进来，怎样把人增进来搭架构，所以当我们专注于一件事情的时候，整个世界真的会为我们让路。

截止3月25日关帐日，我们的人力与架构考核全部达成，FYC差距由19万FYC缩小到只差4万多FYC,时间仅剩5天，还有机会，再多的困难都阻挡不了我们出部，再大的障碍我都要晋升高经，我们做综拓业务，车险与卡单，每个业务经理都主动拿出现金购买2万多的意外卡单，来补充差距，我们全体伙伴砥砺奋进追逐我们的信仰，我们的潜力发挥也超出了所有人的想像，28天时间，我们圆满完成了晋升出部，28个实动人力，1.5倍的业绩考核还超出了1万多FYC,成为岳阳中支第一个跨级晋升的高级经理，终于摆脱了千年老业务经理的盔甲。

目前，我们团队人力只有46个人，还远远不够，因为我要用最快的速度晋升区域总监甚至区域总经理，建立属于自己的永续经营的企！

在太平十年，我的每一个细胞都已刻上了太平的烙印。

不久的将来，我会无比骄傲的介绍自己：

看，这是我!最尊贵的保险企业家。

这是我庞大又专业的保险团队，是我永续经营的企业。

我很幸运，最美的年华在太平，与一群最可爱的人一起创业，一起拼搏，无奋斗，不青春。

加油吧，龚海霞！

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